Colaboración original de Luis ROC.
Investiga cómo buscan tu producto antes de comprar inventario
Lo primero y más importante es realizar una investigación de palabras y búsquedas.
Investigar permite entender el mercado y la competencia antes de invertir; no equivale a predecir ventas con certeza:
El estudio permite revisar por palabra de búsqueda y categoría las mejores oportunidades que la gente busca relacionadas con tu producto(os) así como todas las búsquedas asociadas a ellos, te permite descubrir un gran número de datos que te podrías sorprender del cómo la gente busca lo que vendes.
Otro factor importante es estudiar contra quienes se compite por categoría, subcategoría y producto, analizar las oportunidades existentes que hay por palabras de nicho para atraer clientes potenciales y fortalecer el perfil.
Los estudios o investigación permiten conocer e identificar a los competidores, fabricantes, distribuidores o personas físicas moviendo producto dentro de la plataforma, también te ayuda a identificar la categoría y precios que se deben pagar dependiendo el modelo de gestión logística y plan de venta., Vender online dentro de las principales plataformas requiere de entender de las variables que existen en la configuración de la tienda y modalidad de vendedor, como se debe registrar tanto la empresa como la tienda “vendedor o seller”.
La investigación no garantiza ventas, pero antes de mover cualquier producto, invertir en empaque, almacenamiento, licencias, aduana, etc, te permitirá descubrir con los ojos abiertos cuanto movimiento hay de lo que tu quieres mover dentro de la plataforma en Amazon Estados Unidos.
La manera inteligente de entrar y vender con estrategia en Amazon Estados Unidos es haciendo un estudio de palabras y búsquedas sobre tu marca o producto para establecer reglas de precios, promociones y descuentos dándote un verdadero adelanto en esta gran carrera de ventas que se llama Amazon.
Por: Luis ROC
Categoría, competidores y margen real
Reúne términos que describan el producto, su uso y las dudas del comprador. Examina resultados relevantes: precio, variantes, reseñas, calidad de las fichas y competencia. No confundas aparecer en una búsqueda con tener demanda suficiente para tu margen. Calcula costo del producto, transporte, devoluciones, publicidad y tarifas aplicables antes de fijar descuentos.
Plan de venta y logística son decisiones diferentes
FBA (Fulfillment by Amazon) describe un servicio de logística; no es lo mismo que elegir un plan Individual o Profesional. También existe la gestión de pedidos por el vendedor. Compara responsabilidades, almacenamiento y cumplimiento antes de decidir. Las categorías y productos pueden exigir aprobación o documentos específicos.
La guía oficial para vender en Amazon explica las opciones actuales. Revisa sus costos vigentes en vez de proyectar rentabilidad con tarifas antiguas. Registrar una cuenta, una empresa y una marca son trámites distintos; define qué exige tu actividad y no compres inventario contando con una aprobación pendiente.